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北京市通州區(qū)、北京市密云區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟多倫縣、臨高縣新盈鎮(zhèn)、南昌市進賢縣、定西市安定區(qū)、黃石市鐵山區(qū)、眉山市青神縣、大興安嶺地區(qū)漠河市
亳州市利辛縣、安陽市殷都區(qū)、大連市瓦房店市、鄭州市惠濟區(qū)、廣西玉林市容縣、新鄉(xiāng)市獲嘉縣、聊城市冠縣、文昌市昌灑鎮(zhèn)、儋州市光村鎮(zhèn)
新鄉(xiāng)市封丘縣、臨沂市莒南縣、杭州市臨安區(qū)、佳木斯市向陽區(qū)、黔南荔波縣、廣安市武勝縣、濰坊市寒亭區(qū)、海北祁連縣、運城市稷山縣
煙臺市萊州市、廣西貴港市平南縣、齊齊哈爾市拜泉縣、張掖市臨澤縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、畢節(jié)市織金縣
威海市環(huán)翠區(qū)、雞西市麻山區(qū)、佳木斯市富錦市、漳州市云霄縣、商洛市鎮(zhèn)安縣、沈陽市大東區(qū)、阜陽市潁泉區(qū)、濟南市鋼城區(qū)、陽泉市礦區(qū)、延安市志丹縣
棗莊市山亭區(qū)、荊州市石首市、東莞市石龍鎮(zhèn)、三明市大田縣、涼山美姑縣
濰坊市昌樂縣、廣州市從化區(qū)、大同市左云縣、萍鄉(xiāng)市上栗縣、中山市港口鎮(zhèn)、重慶市江津區(qū)
張掖市山丹縣、廣西梧州市蒼梧縣、廣西桂林市興安縣、樂山市沐川縣、聊城市臨清市、荊州市沙市區(qū)、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、大慶市讓胡路區(qū)、阜陽市潁東區(qū)
宜春市萬載縣、洛陽市瀍河回族區(qū)、迪慶香格里拉市、上饒市橫峰縣、九江市柴桑區(qū)
黃石市鐵山區(qū)、焦作市孟州市、甘南碌曲縣、鶴崗市興安區(qū)、重慶市梁平區(qū)、滁州市來安縣、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、甘南合作市
岳陽市臨湘市、三門峽市靈寶市、葫蘆島市南票區(qū)、太原市古交市、常德市漢壽縣
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、西安市雁塔區(qū)、重慶市長壽區(qū)、瀘州市龍馬潭區(qū)、淮安市漣水縣
馬鞍山市當(dāng)涂縣、張家界市武陵源區(qū)、中山市五桂山街道、宜昌市點軍區(qū)、大理云龍縣、臨汾市蒲縣、楚雄武定縣
玉樹稱多縣、昆明市西山區(qū)、開封市蘭考縣、常德市漢壽縣、定西市安定區(qū)、廣西南寧市馬山縣、吉安市吉州區(qū)、大理大理市
滁州市定遠縣、臨汾市大寧縣、阿壩藏族羌族自治州松潘縣、漯河市舞陽縣、佳木斯市樺川縣、商丘市柘城縣、恩施州咸豐縣、運城市垣曲縣、宿遷市泗洪縣
宿州市埇橋區(qū)、錦州市太和區(qū)、十堰市張灣區(qū)、鄭州市中牟縣、銅仁市印江縣、十堰市茅箭區(qū)、雅安市蘆山縣
廣西玉林市陸川縣、榆林市靖邊縣、寧夏吳忠市同心縣、運城市絳縣、西寧市城西區(qū)
成都市崇州市、淄博市沂源縣、清遠市連山壯族瑤族自治縣、平?jīng)鍪徐o寧縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市
巴中市南江縣、昭通市彝良縣、邵陽市雙清區(qū)、廣西桂林市雁山區(qū)、九江市共青城市、晉中市介休市、澄邁縣加樂鎮(zhèn)、鐵嶺市昌圖縣
麗江市古城區(qū)、眉山市青神縣、中山市板芙鎮(zhèn)、隨州市廣水市、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、臨汾市蒲縣、金昌市金川區(qū)、臨高縣東英鎮(zhèn)、泰州市興化市、淮北市烈山區(qū)
涼山布拖縣、長沙市天心區(qū)、廣西貴港市港南區(qū)、長治市平順縣、阜新市彰武縣、衡陽市雁峰區(qū)、萬寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、廣西桂林市陽朔縣、東方市天安鄉(xiāng)、十堰市鄖西縣
雅安市蘆山縣、綏化市明水縣、上海市普陀區(qū)、宣城市郎溪縣、駐馬店市平輿縣、儋州市南豐鎮(zhèn)、宜昌市遠安縣
東營市廣饒縣、錦州市黑山縣、成都市崇州市、佳木斯市前進區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣、寧夏固原市隆德縣、廈門市集美區(qū)、隴南市兩當(dāng)縣、衢州市龍游縣
東莞市道滘鎮(zhèn)、湖州市吳興區(qū)、內(nèi)江市市中區(qū)、岳陽市華容縣、武漢市漢南區(qū)、三明市寧化縣、菏澤市曹縣、慶陽市西峰區(qū)
阿壩藏族羌族自治州汶川縣、通化市柳河縣、衡陽市衡山縣、雅安市蘆山縣、成都市彭州市、攀枝花市仁和區(qū)、泉州市豐澤區(qū)、文山西疇縣、長春市雙陽區(qū)
漯河市召陵區(qū)、萬寧市長豐鎮(zhèn)、七臺河市茄子河區(qū)、沈陽市康平縣、無錫市新吳區(qū)、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)
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清遠市陽山縣、泰州市興化市、白城市鎮(zhèn)賚縣、重慶市忠縣、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)
六安市裕安區(qū)、重慶市銅梁區(qū)、臨夏康樂縣、綏化市安達市、南昌市灣里區(qū)、安慶市宜秀區(qū)、雙鴨山市寶山區(qū)、七臺河市桃山區(qū)、深圳市坪山區(qū)、廈門市同安區(qū)
佛山市高明區(qū)、紅河瀘西縣、樂山市沙灣區(qū)、洛陽市宜陽縣、萍鄉(xiāng)市上栗縣
撫州市黎川縣、蕪湖市鏡湖區(qū)、鎮(zhèn)江市丹陽市、九江市濂溪區(qū)、吉林市豐滿區(qū)
哈爾濱市依蘭縣、德州市慶云縣、蚌埠市蚌山區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、朝陽市凌源市、寧波市鄞州區(qū)、德陽市什邡市、雅安市雨城區(qū)、成都市蒲江縣、臨高縣新盈鎮(zhèn)
寶雞市渭濱區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、深圳市光明區(qū)、黃山市祁門縣、鷹潭市余江區(qū)、商丘市寧陵縣、黔西南興義市
上海市崇明區(qū)、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、鄭州市鞏義市、上饒市婺源縣、甘南合作市、江門市恩平市、鞍山市臺安縣、鞍山市岫巖滿族自治縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗
六安市金寨縣、廣西柳州市鹿寨縣、德州市臨邑縣、南昌市進賢縣、廣州市番禺區(qū)、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、吉林市舒蘭市、寧德市霞浦縣、運城市鹽湖區(qū)、文山富寧縣
永州市新田縣、齊齊哈爾市克東縣、福州市連江縣、呂梁市汾陽市、聊城市臨清市、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、長沙市天心區(qū)、商丘市梁園區(qū)、大連市沙河口區(qū)、云浮市郁南縣
伊春市鐵力市、東莞市東城街道、福州市羅源縣、成都市武侯區(qū)、肇慶市四會市
廈門市思明區(qū)、南昌市南昌縣、黃岡市團風(fēng)縣、遂寧市大英縣、廣西防城港市港口區(qū)
攀枝花市米易縣、玉樹雜多縣、晉中市昔陽縣、嘉興市桐鄉(xiāng)市、東方市三家鎮(zhèn)、紹興市新昌縣、平頂山市新華區(qū)、畢節(jié)市織金縣、鞍山市海城市
儋州市雅星鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市輝縣市、大同市云州區(qū)、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、襄陽市老河口市、臨沂市蘭陵縣、廣西欽州市浦北縣、郴州市宜章縣、九江市瑞昌市、雞西市麻山區(qū)
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海西蒙古族天峻縣、深圳市坪山區(qū)、洛陽市嵩縣、文昌市抱羅鎮(zhèn)、渭南市臨渭區(qū)、晉中市昔陽縣、文昌市昌灑鎮(zhèn)、韶關(guān)市南雄市
衡陽市蒸湘區(qū)、丹東市振安區(qū)、葫蘆島市綏中縣、許昌市魏都區(qū)、甘孜新龍縣、漳州市薌城區(qū)、韶關(guān)市仁化縣
中山市橫欄鎮(zhèn)、平?jīng)鍪星f浪縣、南平市政和縣、湛江市赤坎區(qū)、綿陽市涪城區(qū)
黔南甕安縣、黃石市鐵山區(qū)、隴南市文縣、貴陽市白云區(qū)、郴州市宜章縣、東莞市中堂鎮(zhèn)、濰坊市高密市、臨滄市鎮(zhèn)康縣、泉州市晉江市
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城商行理財公司2024年成績單：代銷拓展加速，蘇銀理財規(guī)?！邦I(lǐng)跑”|界面新聞
界面新聞記者 | 韓宇航
在國有銀行和頭部股份行發(fā)布2024年年報后，近期多家城（農(nóng)）商行也完成了年報的披露，其旗下理財子公司（理財子）的經(jīng)營情況隨之公開。
從理財規(guī)模來看，城（農(nóng)）商行理財子雖然與大部分股份行和國有行理財子相比仍有差距，但目前披露相關(guān)數(shù)據(jù)的九家城（農(nóng)）商行理財子，都在2024年取得了規(guī)模上的突破。
格局已成，蘇銀理財繼續(xù)領(lǐng)銜
與2023年規(guī)模變化“冰火兩重天”的格局不同，目前披露年報的九家城（農(nóng)）商行理財子規(guī)模都正向增長。
來源：銀行年報，界面新聞記者制圖蘇銀理財憑借同比上升21.15%、6331.85億元的理財規(guī)模成為城商行理財子規(guī)模的top1。寧銀理財繼續(xù)緊隨其后，理財規(guī)模為4735億元，同比增長17.50%。
對比2023年，除蘇銀理財和寧銀理財外，今年又有兩家城商行理財公司理財規(guī)模突破4000億元，分別是南銀理財和杭銀理財。
從規(guī)模增速來看，除青銀理財規(guī)模增速不足5%，其余8家城農(nóng)商行理財公司的規(guī)模增速都在10%以上，三家理財公司規(guī)模增速更是超20%，其中北銀理財規(guī)模增速達34.48%。
與規(guī)模的普漲情形不同，銀行理財公司2024年盈利能力開始分化。整體來看，得益于規(guī)模增長，2024年多家理財公司凈利潤對比去年都有所提高。僅北銀理財、上銀理財和青銀理財凈利潤下降。
其中上銀理財2024年凈利潤同比下降61.27%，連續(xù)兩年凈利潤降幅超50%。多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銀行理財凈利潤縮水和理財業(yè)的費率調(diào)降有直接關(guān)系。2024年，銀行理財業(yè)內(nèi)掀起多輪降費潮，據(jù)界面新聞記者不完全統(tǒng)計，2024年幾輪降費潮中都有上銀理財產(chǎn)品參與其中，且每次都有多只產(chǎn)品實現(xiàn)“零費率”。
重點發(fā)力渠道拓展
部分理財公司還披露了代銷數(shù)據(jù)，整體來看理財公司代銷機構(gòu)數(shù)量和理財規(guī)模呈正相關(guān)。
作為規(guī)模最大的城商行理財公司，根據(jù)江蘇銀行年報，2024年蘇銀理財積極發(fā)力拓展外部代銷和直銷渠道，已與150余家代銷機構(gòu)簽訂代理銷售合作協(xié)議。
南銀理財落地代銷合作機構(gòu)也超110家，服務(wù)客群覆蓋全國主要省份。杭銀理財未披露代銷合作機構(gòu)的數(shù)量，根據(jù)杭州銀行年報，在渠道拓展方面，杭銀理財通過“雙輪驅(qū)動”策略實現(xiàn)國股行深度合作與城農(nóng)商行渠道下沉，提升客戶及渠道服務(wù)能力，期末代銷規(guī)模較上年末增長50%，代銷客戶簽約數(shù)較上年末增長51%，渠道網(wǎng)絡(luò)輻射能力進一步增強。
除了上述城商行理財公司中的“領(lǐng)頭羊”，青銀理財?shù)裙疽苍谇劳卣股先〉昧送黄疲?024年青銀理財行外代銷渠道已達90家，較上年末翻倍增長；唯一一家農(nóng)商行理財公司渝農(nóng)商理財?shù)拇N機構(gòu)總數(shù)也突破100家達到111家，較上年末增加65家。
2024年銀行理財經(jīng)歷了平滑收益、通道業(yè)務(wù)受阻，保險資管納入同業(yè)存款等多重監(jiān)管變化。對于投研能力不足的中小銀行理財業(yè)務(wù)開展產(chǎn)生較大沖擊。
金融監(jiān)管研究院研究員蒲江弢認(rèn)為：從銀行經(jīng)營本身來看，發(fā)展手續(xù)費及傭金收入是目前一些銀行緩解經(jīng)營壓力的方案之一。不僅如此，目前銀行理財主要聚焦于利率債，而信用債目前來講風(fēng)險較高，對于投研體系搭建不完善的理財公司影響也比較大。
發(fā)力渠道拓展，是城商行理財公司不得不發(fā)力的重點。
城商行理財公司路在何方？
投研能力一直是中小銀行理財公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的限制之一，面對挑戰(zhàn)，多家理財公司在年報中提到了相關(guān)舉措。
蘇銀理財持續(xù)加強投研一體化，敏銳研判市場趨勢，因時因勢迭代升級投資策略，提升多資產(chǎn)多策略能力，對沖風(fēng)險的同時有效增厚產(chǎn)品收益。
杭銀理財也表示，報告期內(nèi)強化以投資、研究、交易為核心的投研能力建設(shè)，積極拓展多元化投資策略，加強大類資產(chǎn)配置對投資的指引；同時積極捕捉利率債、金融債、可轉(zhuǎn)債、基金、股票、貴金屬等資產(chǎn)的交易機會，有效提高投資組合及產(chǎn)品業(yè)績。
冠苕咨詢創(chuàng)始人、金融監(jiān)管政策專家周毅欽對界面新聞記者表示，城商行理財公司的產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)適當(dāng)下沉：結(jié)合城農(nóng)商行當(dāng)?shù)乜蛻舻氖杖胨胶涂傮w風(fēng)險承受能力水平，推出適合下沉市場和農(nóng)村市場的理財產(chǎn)品，如純債類、現(xiàn)金管理類等低風(fēng)險產(chǎn)品，適當(dāng)逐步增加中高風(fēng)險產(chǎn)品的比例，從而吸引更多客戶。
受到投研能力和風(fēng)險抵抗力的限制，城商行理財公司的產(chǎn)品線目前仍較同質(zhì)化，主要以穩(wěn)健的固定收益類產(chǎn)品為主。面對競爭，城商行理財公司必須要投研能力和渠道拓展雙管齊下。
拓展下沉市場或是城商行理財公司接下來代銷業(yè)務(wù)的發(fā)展方向之一?！俺寝r(nóng)商行理財公司的渠道鋪設(shè)更多是向下兼容，加強與中小銀行、農(nóng)商行以及農(nóng)村信用社的合作，通過這些機構(gòu)的網(wǎng)點優(yōu)勢，將理財產(chǎn)品和服務(wù)延伸至三線及以下城市和農(nóng)村地區(qū)?！?/span>周毅欽告訴界面新聞記者。
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